jueves, 19 de junio de 2014

LA IMPORTANCIA DE DECLARAR EL QUIEBRE

Carmen González
Irena Herrera
José Gregorio Hernández

Mayra Camacaro

Desde el momento en que nace un ser humano, comienza a estar inmerso en un proceso de aprendizaje en el que cada situación aprendida o cada hábito, son incorporados en su comportamiento y los realiza de manera inconsciente.Conocemos tanto de ese comportamiento y podemos predecir todo lo que implica, hasta el punto en que podemos ir desarrollando otras actividades en forma paralela y es lo que en coaching se denomina transparencia.
Daniel Aguirre (1) en su Blog de Internet señala que: “Heidegger postula que lo que llamaremos transparencia - Ia actividad no-reflexiva, no pensante, no deliberativa, la acción con umbral mínimo de conciencia— constituye la base y condición primaria de la acción humana”. “A partir del quiebre de la transparencia, constituimos la relación sujeto-objeto y comenzamos a pensar en cómo restablecer la transparencia perdida. El modelo de la acción racional, por lo tanto, es un puente que une situaciones de transparencia y surge cuando se produce un quiebre en la acción transparente”.
Según el Diccionario de la Real Academia Española, el significado de la palabra quiebre tiene dos connotaciones; la primera  es el rompimiento de las relaciones o de cosas, y la segunda  la acción y efecto de quebrar:Adecuando esta definición a lo que es el coaching y la importancia que éste tiene, podemos decir que el quiebre es ese momento en que se rompe el hilo de nuestro actuar inconsciente, en el que se altera la ocurrencia de los hechos que esperamos que sucedan y volvemos a ponernos en contacto directo con nuestro consciente, con cada uno de los procesos que vivimos.
En muchas ocasiones puede surgir una situación, que dependiendo del sentir o del pensar puede afectarnos o no, hasta el punto de generar un despertar y tomar consciencia de lo que estamos haciendo. Es decir, ese momento en que la transparencia se quiebra, bien sea por un hecho externo o cuando internamente sentimos que en la forma en que estamos actuando no vamos a obtener los resultados planificados. Va a depender según nuestro juicio ya sea bueno o malo, determinar que exista el quiebre.
Consideramos, que los hechos generadores de quiebre pueden clasificarse en:
  •       Externos: como aquellos que se producen por situaciones imprevistas.
  •       Internos: son los que surgen en la psiquis de la persona y que van condicionados por los juicios.

Los acontecimientos externos no pueden ser controlados por las personas y generan una consecuencia que producen una insatisfacción; mientras que en los acontecimientos internos es el sujeto, quien como consecuencia de su análisis interno, considera que puede estar en una situación diferente que le genere mayor bienestar.
Los quiebres pueden influir en nuestras vidas de una manera positiva o negativa, lo cual va a depender de la manera en que el sujeto enfoque las posibilidades o limitantes que surjan de esa situación. Puede considerarse que un mismo hecho represente para un sujeto la posibilidad de realizar cambios positivos en su vida, mientras que para otros resulte un obstáculo para alcanzar sus objetivos, evidenciándose que los juicios tienen un papel determinante en la valoración de los quiebres y que pueden ser cambiados como un mecanismo de crecimiento personal, para enfocar esa situación que anteriormente representaba una limitante, convertirla en un elemento potenciador.
Constantemente nos planteamos proyectos de vida en los que debemos realizar una serie de actividades para poder ejecutarlas y nuestra mente conforma una secuencia de realización, lo que genera que al incorporar nuevas actividades en nuestro actuar se tengan expectativas, que en los momentos que no se cumpla con lo esperado, nos genera, sensación de inestabilidad, porque es necesario entonces detenernos a reformular nuestro proyecto y plantear nuevas actividades.
En el momento en que reconocemos que debemos tomar las acciones necesarias, que permitan restablecer la transparencia, comenzamos a tomar decisiones para lograr cambiar las cosas como consideramos pueda ser mejor para nosotros, comenzamos a analizar otras posibilidades que nos permitan una mayor satisfacción.
Cuando no tenemos la capacidad de convertir esas situaciones negativas, como elementos de oportunidades, o cuando no tenemos la capacidad de plantearnos situaciones que nos permitan restablecer el fluir de nuestras vidas o de recuperar la transparencia, es cuando surge la necesidad de apoyo por parte de una persona que nos ayude a ver las diferentes opciones que nos van a permitir retomar la situación de confort.
Es entonces, necesario acudir a un coach, que posea habilidades y destrezas que le permitan identificar nuestros puntos de quiebre. En algunos casos estos se pueden encontrar en una primera entrevista, siendo ellos el origen o motivo por el cual el coachado solicita la ayuda. En otros casos es un enigma a identificar, el punto de inicio a partir del cual el coachado, comenzaría a construir las diversas alternativas para salir de ese quiebre y en el cual el coach trabajaría como un acompañante, ayudando desde las diferentes perspectivas en que se pudiese ver dicha situación.
Para un coach es un gran reto identificaraquellas situaciones que pudieran ocasionar quiebre en la cotidianidad de las personas u organizaciones, lo que le permite abrir un amplio campo o mundo de posibilidad de nuevo aprendizaje a partir del cual se facilitara el camino para la transformación del o los cachados.
Podemos decir entonces que el quiebre es el punto de partida para que un individuo decida buscar el apoyo de un coach que lo guíe y lo acompañe en su proceso de crecimiento personal. Situaciones cotidianas de la vida, que para algunos pueden resultar sencillas y simples, como una mudanza, un cambio de jefe en la empresa, para otros pueden llevarlo sencillamente a la inacción, a no saber cómo seguir adelante, a paralizarse.
Por otra parte, el quiebre también puede generarse por decisión propia del coachado. Una persona que viene haciendo una actividad por años y que de repente decide cambiar de empleo, de residencia. Esto nos indica que no necesariamente tienen que ser hechos negativos los que nos llevan a generar cambios, pues podemos pasar de estar bien a estar mejor con sólo tomar la decisión.
Teniendo precisados los elementos que llevaron al cachee al quiebre, es el coach quien deberá acompañarlo en su proceso de cambio, teniendo en cuenta que no debe convertirse en un consejero, sino mantenerse atento a todas la información suministrada por este a través de valiosas herramientas como la conversación, la escucha activa,formulación de preguntas poderosas etc.Para así marcarjuntos el camino a seguir para salir de la situación actual y llegar a la situación deseada.
El quiebre puede entenderse entonces como una oportunidad de mejora para el coachado, ya que al identificarlo, enfrentarlo y superarlo, esto lo ayudará a abordar este tipo de situaciones a futuro con mayor éxito, lo que se convertirá en un proceso clave para su transformación y verdadero crecimiento.
Igualmente, el quiebre constituye la parte inicial de un compromiso personal del coachado con el mismo, ya que, identificando lo que siente y lo que tiene, y posteriormente visualizando lo que quiere de la mano de su coach, se ve comprometido a cumplir con los objetivos planteados y a seguir, paso a paso, el caminoestructurado en conjunto. La idea no es que permanezca en constante acompañamiento junto a su coach, sino que identifique y supere el quiebre de la mejor manera posible. Es en este instante donde el coach valora cada paso dado por su coachado, lo anima, lo estimula, lo motiva y lo encamina a salir de su situación actual y alcanzar con éxito la situación deseada.
(

miércoles, 18 de junio de 2014

ESCUCHA EFECTIVA EN EL COACHING

María de los Ángeles Bernabé
Edgar Ramírez
Alejandra Iturriza

El coaching es un proceso sistemático de acompañamiento, donde hay una interacción entre el coach y el coachado, con la finalidad de descubrir, develar, explorar en el coachado los quiebres o bloqueos que lo limitan para accionar en el camino hacia el logro de sueños, aspiraciones y metas.
La persona que decide ejercer el coaching, es asumir el rol de coach, debe estar claro en el compromiso y exigencia personal que eso implica. Es estar consciente qué es ser coach, es acompañar, estimular, ayudar a otro (coachado), a que existe opciones diferentes de ver las cosas, a que genere en sí mismo cambios de perspectivas, es un darse cuenta, un despertar, una transformación de forma de pensar ante una situación, es dejar de ser víctima para ser protagonista de sus propias acciones.
Como dice Thomas Leonard (1999):¨ Un coach es tu socio en el logro de objetivos personales. Tu entrenador en herramientas comunicacionales y de vida, que te acompaña en la generación de cambios. Sostén incondicional de éxitos y errores. Guía en desarrollo personal. Co-diseñador en la creación de nuevos proyectos. Aliento en tiempos tormentosos. Es quien te despierta cuando estás dispuesto a escuchar tu propia alma.¨
En estos tiempos, de la noticia al instante, donde la gente vive sumergida en su cotidianidad cargada de creencias limitadoras, presionado por estereotipos de una sociedad, distraído en el mundo exterior,  mediatizados por los avances de la tecnología, el proceso comunicacional se ha distorsionado, se le ha restado relevancia al diálogo, se ha minimizado, por no decir perdido, la cualidad de escuchar al otro y así mismo.
El coach debe escuchar con todos los sentidos al coachado, observar sus gestos corporales, conocer  qué sabores le gusta, qué olores le agradan o desagradan, qué música despierta emociones, qué texturas le mueven la imaginación, en fin; es escuchar entre líneas lo que expresa el coachado. Y los más importante, es escuchar libre de su experiencia, de sus sentimientos, de qué haría yo en un determinado caso, sin juzgar ni valorar. Sólo así, el coach podrá elaborar preguntas claras y precisas ¨poderosas¨ que ayuden al coachado, a descubrir, despertar ante la realidad de su situación confusa que le impide tomar decisiones para su transformación interna. Escuchar es empujar al otro a ¨escuchar su propia alma¨.
Este proceso de escucha puede parecer sencillo, pero es un arte que el coach debe perfeccionar, combatir sus diálogos internos, pelear consigo mismo para callar esas voces que inunda su cabeza, y así llegar a la “presencia plena” que esta a su vez conlleva a la “escucha completa”, el nivel máximo, saber y sentir lo que se escucha.
No obstante, la “escucha completa” (también llamada efectiva o profunda) no solo implica saber y percibir gustos, preferencias, emociones, sentimientos como se mencionó anteriormente, es también saber escuchar el silencio,
Aunque esta última frase suene un poco descabellada, es una realidad, ya que  tanto el habla como la omisión de esta, junto con el lenguaje sensorial; proporciona información al coach. Información que permite desde el establecimiento de un buen rapport hasta llegar al cumplimiento de las metas, la situación deseada.
Sin embargo, no a todo el mundo le resulta fácil hacer aflorar su capacidad para escuchar de forma natural. A menudo, inclusive a las personas con las que tenemos un trato más personal. No les parece necesario escucharnos con atención. Normalmente, todos nos esforzamos sólo con aquello que nos parece crucial. Si se nos presenta la opción de escuchar o no y no nos parece demasiado grande el riesgo de que se nos pase  por alto algo importante, la tendencia más normal es desconectar lo antes posible.
Esta clase de resistencia a escuchar se deriva del subconsciente. Las excusas que solemos darnos a nosotros mismos  son que estamos muy ocupados, o que pensamos que el valor potencial de la información que podamos recibir no es demasiado elevado o no merece el tiempo que podamos perder en asimilarlo.
Se tiene la idea errónea de que ser un buen oyente es considerado un estigma negativo. Se piensa que es un rasgo pasivo que no se ajusta a un mundo actual de frenética actividad.
La falsa premisa de esta actividad es la idea de que la comunicación se da principalmente a través del habla. Incluso muchos creemos que perdemos el control cuando solo escuchamos y no hablamos, es decir que consideramos que no dominamos la situación. Es más hablar de más puede confundir. Las personas demasiado habladoras no deben presuponer que estén siendo escuchadas. Quizás sin saberlo controlen menos de lo que parece.
Por otro lado, no se puede dar por sentado que ser una persona tranquila te convierte en buen oyente automáticamente. Saber escuchar de una forma activa consiste en algo más que mantenerse sereno. No se puede hablar y escuchar al mismo tiempo. Pero de otro modo, el silencio no es una garantía de que se está asimilando el mensaje del otro.
Cuando se está en una sesión con el cliente  y oyéndole atentamente, no se  puede pensar en sí mismo como una esponja indefensa a merced del hablante, sino como una masa de energía que absorbe los mensajes, en infinidad de  formas sutiles para estimular, informar, enseñar, convencer, animar, etc. Sólo piense en Usted como un elemento a favor de quien está en uso de la palabra para producir un enriquecimiento mutuo. Y se dará cuenta de que el poder inherente al simple acto de escuchar es en verdad una auténtica fuerza transformadora.
Asombrosamente, el lenguaje para Saber Escuchar tiene poco que ver con el sonido real que llega a nuestros oídos. En la vida real no podemos taparnos los oídos físicamente a no ser que se recurra a algún complicado y raro sistema para anular la audición. O que hagamos como algunos deportistas que llevan tapones para no oír los silbidos de la multitud.
Puesto que escuchar depende en gran manera de los oídos, será muy conveniente apreciar la complejidad de estos órganos tan pequeños, una auténtica maravilla de la miniaturización. ¡Pensar que es uno de los pocos órganos humanos de los que hay más de uno! Esto junto con el hecho de tener una sola boca. Es lo que nos lleva a pensar que deberíamos escuchar el doble de lo que hablamos.
A menudo olvidamos la conexión existente entre oír y escuchar. Excepto si existe un defecto en el oído. Para escuchar debemos entonces basarnos en el sentido de la percepción. Si no se oye lo que a uno le dicen deben adoptarse las medidas necesarias para corregir o compensar la situación.
Otro elemento básico que no debe omitirse  es que tal vez la sola disponibilidad para escuchar no sea suficiente como para convertirnos en un buen interlocutor en todos los casos. Debemos guardar difíciles momentos de silencio si con ello ayudamos al que habla. Entonces así nos percataremos de que la paciencia es un ingrediente clave en el lenguaje para Saber Escuchar.
Escuchar atentamente no es una panacea que todo lo arregla. No obstante, al no practicar este hábito se corre un alto riesgo de perder importantes percepciones y oportunidades en comparación con las pocas conversaciones no  productivas que se tendrán escuchar a lo largo de nuestra vida. Aunque al principio, la recompensa no nos parezca clara, debemos recordar que estamos obteniendo tres beneficios: a) Desarrollo de la autoestima de los demás, b) Desarrollo de nuestras habilidades para escuchar y, c) Ampliación de nuestro ámbito de interés y nuestro vocabulario.
Por lo tanto, es necesario concluir que algunas técnicas y elementos de atención para desarrollar una escucha efectiva son:
1)  Quienquiera que sea el que esté hablando, escúchele para extraer algo de valor. Eleve la autoestima de la persona
2) Evalúe el contenido del mensaje, no a quien lo expresa o la manera de comunicarlo.
3)  Utilice el “silencio activo”. Permanezca en silencio y escuche hasta que la persona haya terminado de hablar. Piense en lo se ha dicho. Haga una pausa y pregunte de manera inteligente lo que no ha entendido completamente y pueda seguir estimulándola a exponer sus inquietudes
4)   Prescinda de los detalles para captar lo principal
5)    Sintonice con la comunicación verbal y no verbal del hablante
6)    Adopte una actitud corporal activa. Inclínese ligeramente hacia adelante, hacia la   persona, en una posición corporal de alerta
7)    Controle o evite las distracciones
8)    Concéntrese en las cuestiones que no le son familiares y abra su mente, es decir  no se deje llevar por la obviedad esté también atento de lo no tan obvio, o la  otredad, para detectar señales más reveladoras de la situación que se está    tratando
9)    Practique el control emocional, sea prudente y no impaciente
10) Aproveche la velocidad del pensamiento: sea todo oídos (evalúe, repase y resuma), eso sí,  sin juzgar a la  persona que habla, y mientras ésta habla, escuche las palabras clave y busque los mensajes no verbales.

LOS SIGUIENTES 5 ARTÍCULOS...

En la dinámica de seguir abriendo espacios a los participantes con los que vivimos experiencias académicas significativas, los siguientes cinco artículos que se publicarán en este Blog, responden al esfuerzo productivo de los participantes  con los que compartí el Curso: “Coaching y Acompañamiento” que se administra en la Certificación de Coaching y Programación Neurolingüística de la UPEL – MARACAY. De hecho constituyó parte las estrategias de evaluación pautadas para la estimación de la calificación del mismo.

Para mí como administrador de este espacio académico, representa una gran satisfacción poder colocar al servicio de los lectores que nos acompañan, los productos que surgieron de ese intercambio académico. Gracias a los colaboradores por su esfuerzo…y esperamos de los lectores sus apreciaciones críticas para mejorar cada día. 

miércoles, 11 de junio de 2014

Gracias a mis apreciados colaboradores del CEATE...

Una calurosa palabra de agradecimiento a los autores de las últimas 7 entradas que mis lectores pudieron disfrutar, y que estoy seguro enaltecieron la calidad temática de nuestro Blog. Espero contar con su contribución en próximas oportunidades. Sólo hemos culminado un ciclo académico…de ahora en adelante, escriban y publiquen por el placer de favorecer a los que les gustan estos temas. INFINITAS GRACIAS…


lunes, 9 de junio de 2014

YO SOY YO, Y ADEMÁS ESTÁN MIS CREENCIAS!!!!

María Zavala
Rosana Antoni
Miryam Savino
Johnny Pizzani
Para iniciar, es importante que conozcas estas definiciones:
Ser: Sirve para reunir el sujeto con su atributo.
Atributo: Cualidades de un ser.
Creencias: Opinión, idea o pensamiento, acerca de algo.
Muchas veces nos preguntamos a nosotros mismo, ¿Quién soy yo?, y es más constante de lo que imaginamos que la respuesta sea del tipo, creo en una religión determinada, y/o creo en los valores que me han inculcado desde niño, creo en la formación que se me ha dado, pero nos preguntamos es acaso que creer en estos puntos nos dice quienes somos.
}Ahora bien, si sabes cómo eres, sientes, oyes y ves, sabes cómo eres frente a la alegría, serenidad, amor curiosidad, entusiasmo?
No es suficiente con tener unas creencias, nosotros es decir, cada ser humano, somos más que esos valores o creencias que forman nuestro ser, la revisión de estos temas ha abierto una gran puerta, pues ante nosotros existe un método que facilita la apertura de la conciencia cambiando nuestra forma de ver las cosas y aflorando nuestro ser, cambiando nuestras emociones, pensamientos llevándonos a la consecución de nuestros objetivos, esto es Coaching, es un proceso personalizado y confidencial en el cual se hace una alianza entre el Coach y el Coachado donde se establece llegar a ciertos objetivos siempre buscando implantar un crecimiento y desarrollo personal que se traspola a lo laboral, emocional, familiar  en el Coachado. Pero como iniciábamos, comentamos para adaptarnos a estos nuevos ambientes, a gente diferente, a maneras de pensar distintas hay que conocerse, porque solo así obtienes lo mejor de ti, solo tú  sabes mejor que nadie en qué estado debes estar para lograr lo mejor de ti. Es por ello, hay que concentrarse con la ayuda de un Coach  para conocerte y entender quien eres tú, y que son tus creencias.
Este será uno de los paso más difíciles que darás, es una ruta a la búsqueda de tu desarrollo personal, que te llevara de quien eres a quien quieres ser, y como enfrentar o reaccionar a los gustos y a los disgustos, también a la forma de pensar y actuar. Al identificar tus creencias te darás cuenta de cuáles son tus creencias limitantes, es muy común no darnos cuenta de lo obvio y tomando un ejemplo de Jorge Bucay en el que define las creencias limitantes, el recuerda su admiración de niño hacia los elefantes, admiración que despierta en el luego de una visita al circo. Bucay veía a los elefantes como  animales majestuosos, poderosos, fuertes e inteligentes, hasta que al salir del show del circo se da cuenta que el “poderoso” elefante estaba atado con un grillete a su pata en el cual colgaba una pesada cadena que al final tenía una diminuta estaca. A Bucay le surgió la duda que si el elefante era un animal tan inteligente porque entonces no levantaba la estaca con su trompa y se hacía libre. En ese momento su papa le dijo que el elefante estaba entrenado para no escapar, respuesta que no le convenció mucho. Años más tarde haciendo un análisis, se dio cuenta que el elefante tenía el grillete en su pata desde muy pequeño, y siendo tan pequeño al momento de colocarle el grillete amarrado a la estaca el joven animal trato una y otra vez de levantar la estaca y hacerse libre sin lograrlo por no tener la fuerza suficiente. Después de días de intentar se dio cuenta que era imposible liberarse, entonces que no lo intento más. El elefante creció y no se dio cuenta que se había hecho más fuerte y que la estaca era una espina diminuta comparándolo con su enorme tamaño,  pero al darse por vencido años atrás no se dio cuenta que tenía la libertad en frente a sus trompa.
Así como el elefante de la historia tenía su estaca, así tenemos todos creencias limitantes, aprendidas en experiencias vividas las cuales quedan grabadas de manera inconsciente en nuestro cerebro y nos hacen esclavos de una diminuta estaca, impidiéndonos sacar todo nuestro máximo potencial. Todos tenemos estacas, muchas, y en todos los ámbitos, es por eso que hay coaching para todo, Coaching organizacional, personal, empresarial, ejecutivo, para el liderazgo, ontológico, de atracción, familiar, etc. Lo que era una estaca para el elefante, para nosotros puede ser  una limitación como que el dinero es malo, o que ya los ricos están completos, o que primero pasa un camello por el hueco de una aguja que un rico al reino de los cielos, o que los hombres no lloran, o que hay que ser duro para hacerse respetar, o no te puedes equivocar, tienes una voz chillona, entre tantas cosas que se siembran en nuestro subconsciente generando malos hábitos y limitándonos a rutinas que se pueden romper con el simple hecho de estar conscientes, y esto es mucho más sencillo si estamos acompañados de un profesional preparado, con herramientas que nos ayudan a identificar nosotros mismos cuáles son nuestras estacas.

En diversas oportunidades nos enfrentamos a nuestro yo interior (claro está, esto sin darnos cuenta) es inconsciente, esto es sencillamente porque entre dónde estamos y donde queremos estar se encuentra alguna creencia, que causa desacuerdos, en este punto se hace indispensable conversar con nosotros mismos, y negociar un acuerdo entre las partes. Hay veces que te encontraras justo en el momento donde la respuesta en esta negociación será es que mi familia y yo creemos en tal hecho, o en tal acción, te recomendamos, realízate esta pregunta, realmente crees tú que esas creencias estén ajustadas a ti?, crees tú que esas creencias están al día? Es decir han evolucionado con el tiempo? Si la respuesta es negativa, o dudas de su positividad, es momento de actualizarla, como un manual de procedimientos, o como un proceso de auditoría operacional, allí te darás cuenta de que lo que crees no siempre coinciden con cosas acerca de ti mismo, aquí el Coaching podrá ayudarte tanto, porque estamos muy seguros que eliminaras creencias e incluirás muchas de estas a tu red de valores, que están conectados como una red electrónica con todo el mundo, con los que te rodean, y allí sabrás exactamente quién eres y adonde quieres llegar.

viernes, 6 de junio de 2014

BENEFICIOS DEL COACHING EN LAS ORGANIZACIONES

Hámerly Gascón
Glendy   Gamboa

Richard  Rivas

Existe una diversidad de beneficios del coaching para las organizaciones, entre ellos, promover  la apertura al cambio, a la innovación y al crecimiento, siendo lo más importante, que todos van de la mano con su principal inversión: el capital humano; Lo cual conlleva a obtener el mayor rendimiento posible a través de la integración de los equipos de trabajo en el entorno corporativo, representando la mejor inversión que podría hacer una organización con visión de crecimiento. Esto se demuestra a través de la obtención de los siguientes resultados:
1. Obtener logros colectivos a futuro, ya que se esfuerzan las capacidades de cada uno de los empleados, logrando que sigan metas y objetivos comunes basados en una buena comunicación y un mayor rendimiento en sí mismo, lo que fomenta el trabajo en equipo.
2. Disminuye la resistencia al cambio, abriendo la perspectiva de los empleados, evitando la intranquilidad y pérdida que se suele generar.
3. El desarrollo del talento, la creatividad, y el ser conscientes de sus mejores habilidades y en  cómo usarlas para el bien del negocio.
4. Los empleados, en sus diferentes niveles de jerarquía, son más competitivos e involucrados en los resultados de su trabajo, y en los logros de las metas de la organización
5. Se optimiza notablemente, el clima organizacional
            Para lograrlo, las técnicas utilizadas en el coaching se centran en el logro de resultados, los cuales van más allá de lo ordinario, trabajando sobre el punto de quiebre ya sea del individuo, del grupo o de la organización, con el fin de llegar a la meta deseada. Permitiendo desarrollar la potencialidad del individuo, del grupo o de la organización, en función de su proyecto. Para esto se traza un plan, que implica dos pasos:
1. Desarrollar un proyecto, el cual pudiera requerir cambios durante su desarrollo, lo cual es válido
2. El desarrollo de la estructura del plan de acción, consciente de los recursos con que se cuenta y determinando los que faltan, esto a su vez, se transformara en una terapia estimulante, no solo para la  persona en forma subjetiva, sino para su entorno, el cual percibirá y reconocerá sus avances y logros.
            Respecto a la innovación  y la consecución  de éxitos en forma mucho mas rápida y participativa, permite reforzar la capacidad  de los empleados y su repercusión a futuro de un logro colectivo; ayudando a fomentar  el trabajo en equipo y una comunicación efectiva y un mayor rendimiento y entendimiento entre los mismos, logrando que la organización se transforme en un solo equipo; Por otra parte, ayuda a cada persona a identificar su rol, teniendo claridad sobre cuales son las funciones inherentes a su cargo, y tomando consciencia del alcance de las mismas, con lo cual se estimula el descubrimiento de una gran variedad de herramientas para enfrentar y resolver conflictos y así superar los obstáculos e incrementar la convivencia, lo que les prepara a  la adaptación al cambio,  creando relaciones de confianza, ya que se les prepara para analizar los hechos que se producen en la empresa sin hacer juicios a las personas, aumentando el nivel de satisfacción laboral y felicidad en el trabajo, generando, en consecuencia, mejores resultados en la cantidad y calidad de actividades laborales.
            En general, las empresas que adquieren los servicios de un coaching, obtendrán como resultados:
Para los empleados: Motivados; Con objetivos claros, los cuales les hará más eficaces; Ajustados a la visión de la empresa; Más eficientes; Con espíritu de equipo.
Para los equipos: Establecerán relaciones de confianza, generando situaciones para el dialogo y la acción; Conocer, comprender y aceptar a los otros con sus diferencias, Promoverá la cohesión del grupo, compartiendo la visión y valores colectivos, Generará equipos dedicados al desarrollo y puesta en marcha de proyectos.
Para los Individuos: Se promoverá la unión  de los deseos personales con los profesionales; Visión global de los retos cotidianos; Consciencia de sus aptitudes y sus aplicaciones;  Anticipación a los obstáculos; Estrategias claras;  Una herramienta para ordenar sus ideas; Reflexión sobre sus prioridades, y  Una eficaz manera de combatir el stress, entre otros.
            La contratación de un coaching, aporta beneficios que se traducen en la obtención de altos niveles de involucración personal y de los equipos en las organizaciones de todo tipo, promoviendo el talento y potencial de los miembros de la organización, ya que sus aplicaciones se enfocan  en la motivación personal,  resolución de conflictos, colaboración en equipo, y  los recursos humanos, principalmente. Respecto a sus directivos, Se promueve que logren los más altos estándares para el éxito de la empresa, y aumenten su efectividad en las condiciones que abarquen su actualidad, a través de mejores ideas para el negocio, compromiso, iniciativa, ilusión, motivación y responsabilidad. Esto funciona por la alianza que se establece entre el coach y el cliente, desarrollando un proceso de coaching dirigido a lograr la meta que se ha definido. La ICF (Internacional Coach Federation) lo define como: “una relación profesional continuada que ayuda a las personas a producir resultados extraordinarios en sus vidas, carreras, negocios u organizaciones”… 1. Esto se basa en que dentro de cada persona están todas las respuestas, solo tiene que buscarlas  y encontrarlas. El coach, con el uso de preguntas poderosas y un alto nivel de escucha, logrará que el empleado o equipo de trabajo encuentre el recurso propicio para descubrir y ser consciente de los desafíos, valores, necesidades, metas, obstáculos y creencias  con los que se encuentra, responsabilizándose con los aspectos de los que esta  siendo consciente.  Para lograrlo,  se debe  estimular la concientización  y la responsabilidad de cada quien en el proyecto, concientizándolo  de las ventajas y mejoras por su participación en el resultado y en el desarrollo diario de sus funciones. Se estimulará el trabajo en consonancia, la comunicación con espíritu de apertura, el  aprendizaje, y el  logro de nuevas realidades que los diferencien y los hagan destacar.
            Otro de sus beneficios es el establecer un “abanico de posibilidades” para lograr nuevos resultados, los cuales con el tiempo y la rutina diaria se van limitando, estableciendo en el tiempo una única manera de observar la organización y su relaciones internas y externas, limitando las posibles acciones, e imposibilitando nuevas maneras de pensar y actuar. Con el coaching se mejorará la retención y disminuirá la rotación de los ejecutivos, facilitando los cambios organizacionales e influyendo positivamente en la comunicación, estilos de liderazgo y el clima laboral. Los resultados que obtendrá la organización, incluyen:
1. Potenciar la capacidad individual, repercutiendo en un logro colectivo
2. Los empleados lograran conductas compartidas, actuando como un gran equipo en pro de la obtención de sus metas
3. Clarificar el papel de cada empleado, dentro de la empresa
4. Descubrir herramientas para enfrentar y resolver conflictos para superar los obstáculos que se le presenten a la organización
5. Clarifica las atribuciones de cada cargo, para facilitar que la empresa avance a su objetivo
6. Promueve los medios para responder eficientemente a los cambios, sin el sentimiento de intranquilidad y pérdida que suelen generar
7. Optimiza el  cumplimiento de promesas y coordinación de acciones. Esto, facilitará niveles de compromisos realizables
8. Promueve relaciones de confianza entre los miembros de la  organización, al mejorar los niveles de comunicación
9. Incrementa el nivel de compromiso con la empresa, y disminuye el ausentismo
10. Facilita que los empleados, encuentren  sus fortalezas y potenciales, dentro de la organización. Al lograr que cada empleado esté consciente de si mismo, se le permitirá aportar más a la empresa, con menor esfuerzo
11. Mejora las habilidades de las personas para colaborar creativamente, incrementando la gestión ante las incertidumbres, y ampliando la visión de cómo se pueden lograr los objetivos
12. Optimiza la productividad y la rentabilidad como consecuencia de aumentar el nivel de satisfacción laboral y la felicidad de las personas en su trabajo
13. Mejoran los resultados en cantidad y calidad
14. Incrementa las capacidades y habilidades de los empleados, produciendo trabajos de mejor calidad y en mayor cantidad
15. Con mejor comunicación y un mayor  entendimiento de cada uno de los empleados consigo mismo y con los demás, la colaboración mejora
16. Después de las sesiones de coaching, cada empleado estará consciente de sus capacidades, lo que facilitará que adquiera niveles de compromisos realizables.
            Lo expuesto, clarifica lo beneficioso que es el coaching para  las organizaciones, ya que evidencia que es un gasto que se convierte en una inversión, ya que redundará en mayor rentabilidad y éxito empresarial. 

EL RAPPORT COMO CUALIDAD INDISPENSABLE EN LA PRÁCTICA DE COACHING

María Gabriela López
Marilyn Franco
Carlos Castro

Principalmente, se debe tener en cuenta qué es la comunicación, la cuál se puede definir como un medio de conexión que tienen los seres vivientes para trasmitir o intercambiar mensajes. Se hace referencia a los seres vivientes porque todas las especies tienen mecanismos de comunicación bastante complejos, que le permiten vivir en armonía, señalar categorías de liderazgo, conocer el estado de la comida, etc. Sin embargo, la comunicación en reinos animales se reduce, en general, a aspectos relacionados con las necesidades fisiológicas, como lo son la alimentación y reproducción, representando esto lo más elemental para la supervivencia.

En contraposición a lo previo, se sabe que hace unos cincuenta mil años, el género Homo, empezó a desarrollar la capacidad de comunicarse verbalmente, trasmitiendo información mediante un código compartido, un lenguaje. El desarrollo del mismo trajo consigo una ventaja que la especie humana supo aprovechar muy bien, pues ya no se trataba solo de soportar necesidades elementales como alimentación y reproducción, sino que el lenguaje permitía transmitir información de manera eficiente y brindaba la posibilidad de crear un acervo de conocimientos compartidos, lo que a su vez, concedía la coordinación eficiente para la realización de tareas, organización. Una ventaja que, a lo largo de las generaciones, conllevó a la consolidación progresiva del lenguaje y al desarrollo de un cerebro más adecuado para su procesamiento y almacenamiento. Razón por la cual, se puede decir que la evolución de la comunicación en la especie humana está ligada, precisamente, a lo que define a la misma especia como humana, suponiendo una de sus principales señas de identidad.

No obstante, en la comunicación, el lenguaje verbal solo tiene el 7% de impacto, mientras que el lenguaje corporal el 55% y el tono de voz un 38%. De ahí la frase coloquial que cita “no es lo que se dice, sino como se dice”. Por ende, la comunicación asertiva es un arte que pocos poseen, la misma se debe perfeccionar en la práctica de Coaching, pues es solo mediante esto que se puede crear sintonía y conexión con otras personas. Para lograr este fin, se cuenta con distintas herramientas, una de ellas, y tal vez la más imperativa, es el Rapport. Este término, no tiene equivalente exacto en el idioma castellano, significa que el Coach va a lograr una buena sintonía con su Coachee o con la persona con la cual está interactuando. Esta cualidad tiene por objeto, crear un ambiente de confianza y cooperación mutua para entablar una comunicación donde no haya juicios, distorsiones o malos entendidos, sino una escucha profunda, sana. Esta técnica permite la concentración, evita las distracciones de lo que se trata de comunicar, que el mensaje sea escuchado como se quiere, propiciando una retroalimentación para así entender el mensaje que el otro quiere impartir, sin regaño, juicio, crítica, mala intención ni manipulación, de hecho, justamente permite el respeto entre ambas partes, los puntos de vista y lo más importante, que sea posible la escucha y entendimiento de la otra persona. A este tipo de comunicación se le llama “comunicación de centro a centro” ya que es de inconsciente a inconsciente.

Usualmente, este tipo de comunicación ocurre muy fácilmente, incluso, sin que se perciba. Con personas con quien se siente afinidad, como los amigos con los que se tiene fluidez en la conversación y en la relación en general, se asemeja a danzar al mismo compás. En efecto, lograr el Rapport es muy sencillo, y para sacarle el mayor provecho al mismo, teniendo como prioridad el establecer un ambiente de confianza, se debe conocer que aspectos de la comunicación intervienen en él.

·         Rapport en la comunicación no verbal.
Al comunicarse con alguien cara a cara, el lenguaje corporal pone en manifiesto tanto lo que se dice, como la manera de decirlo. Por ejemplo, en la comunicación durante el proceso de Coaching, se debe establecer que ocurre entre igual a igual, si el Coach se sienta detrás de una mesa, la igualdad no es lo que le transmitiría al Coachee, pues esta posición es la que tomaría alguien superior. En cambio, para establecer un buen ambiente en la relación, es ideal sentarse junto a él, un poco en ángulo.
Se debe tomar en cuenta el espacio personal, estar atentos a los pequeños signos inconscientes que emiten las personas al estar incómodas, bien sea porque se está demasiado cerca o demasiado lejos. La práctica y el instinto permitirán decidir si acercarse o alejarse, con el fin de obtener espacios personales cómodos para ambos.
Otros aspectos para hacer Rapport con el lenguaje corporal, son: copiar la postura, los gestos, la actitud, el estado de ánimo e inclusive las palabras que el otro repite con frecuencia. Es importante tener en cuenta que esto debe hacerse con sutileza, al mismo ritmo pero no a la vez, es decir, sin caer en la trampa de la imitación ya que esto último, de ser notado, podría resultar contraproducente. Por el contrario, al ejecutarlo de forma imperceptible, se conseguirá que la otra persona se relaje y se sienta cómoda, sobre todo si mostraba alguna señal de tensión.
·         Rapport usando el tono de voz.
Las cualidades verbales son vitales para mantener una conversación tanto con un amigo, como en una sesión de Coaching. Los aspectos más importantes en este punto, es igualar lo más posible el ritmo, tono y volumen de la voz de la otra persona. Esto es importante porque manifiestan el estado de ánimo de la persona, es decir, el nivel de energía que acompaña a sus pensamientos.
·         Rapport usando silencio.
El silencio puede ser tan beneficioso como el dialogo, tanto en una sesión de Coaching, como en una conversación cotidiana. En el primer caso, es de suma relevancia, ya que la mayoría de las personas necesitan un poco de tiempo para reflexionar sobre sus respuestas antes de expresar en voz alta sus pensamientos, de esa forma, se evita que al hablar aparezcan otros pensamientos, a consecuencia de no haber empleado el silencio antes de formular la respuesta. Esto adquiere una mayor connotación cuando se están tratando temas delicados, en cuyo caso es bueno que aparezcan pausas, lo cual le permite a la persona plantearse mejor las cosas y asimilar nuevos elementos que puedan aparecer.
Existe una técnica llamada “Regla de los tres segundos” que se puede adoptar. Consiste en esperar tres segundos para obtener una respuesta, antes de asumir que la pregunta necesita una aclaración adicional, y permitir tres segundos de silencio después de la respuesta antes de volver a hablar. Esto último ayuda a la persona a pensar en lo que está transmitiendo.
·         Modalidades o comunicación sensorial.
Las personas tienden a percibir el mundo en una de tres maneras conocidas como modalidades, lo que hace referencia a los sentidos. El ser consciente de la preferencia de la persona, si percibe en términos de visión, audición o kinestesia, o una mezcla de ellos, ayuda a elegir en qué sentido tengo que comunicarme para crear un buen Rapport. Los principales tipos de comunicación sensorial, son:

1.    Visual: las personas que manejan este tipo de modalidad, le dan relevancia a las imágenes en su mente, haciendo que se expresen con su lenguaje y acciones, pensando a menudo en imágenes. Algunas frases comunes son: “veo lo que quieres decir” o “ya veo” o “¿ves a lo que me refiero?”
2.    Auditivo: Las personas auditivas naturalmente se centran más en sonidos. Sus frases pueden ser “he oído lo que quieres decir” u “oye…” o “¿Qué tal suena si…?. Con personas que manejen este tipo de comunicación, se debe tener especial cuidado a los tonos, ritmo y volumen de la voz, pues son más sensible a estas características, además, suele estar pendiente de su voz interior y asociaciones sonoras en general.
3.  Kinestésica (sentimiento): Las sensaciones y emociones son los aspectos conductores para las personas que perciben el mundo de forma kinestésica. Utilizan frases relacionadas con sentimientos como “no se siente bien” o “me sentí…” por lo que es importante atender los sentimientos y emociones que hay detrás de sus palabras.

El atender sensiblemente al tipo de modalidad o lenguaje sensorial de cada quien, permite establecer una relación de confianza rápidamente. Por el contrario, hablarle en otra modalidad y no atender a sus señales, puede ser un gatillo para desencadenar emociones negativas como frustración e incluso ira, pues esta persona sentirá que no existe simpatía hacia ella. Piensa cuantas veces no pudiste entenderte con una persona en una conversación y no encontraste la causa de su enfado, es posible que sea por que no le hablaste en los términos en que ella entiende el mundo.

En conclusión, el primer requisito para la práctica del Coaching y una comunicación efectiva en general, es que el Rapport sea establecido; esta palabra significa sintonía, compartir de cierta manera la forma de ver el mundo o la experiencia de vivir en mundos afines. Al Rapport lo caracteriza y describe los sentimientos que derivan de él, como son la confianza, apertura, identificación, etc. Todos los elementos que crean Rapport, están relacionados con el hecho de que son respuestas que el otro puede comprender y que tienen sentido en relación a su punto de vista.

REFERENCIAS

· Thompson, I. Definicion de comunicacion. Internet. Octubre 2008. Disponible en:         http://www.promonegocios.net/comunicacion/definicion-comunicacion.html

·  Dans, E. Todo va a cambiar – Capitulo 4. La evolución de la comunicación. Internet. Disponible en:     http://www.todovaacambiar.com/capitulo-4-la-evolucion-de-la-comunicacion

·     Estrategias de PNL.com – Artículos – El Rapport: cómo crear sintonía. Internet. Octubre 2008. Disponible en:      http://estrategiaspnl.com/el-rapport-como-crear-sintonia/

· Consultora Sinergia – ¿Que es el Rapport?. Blog Internet. Julio 2007. Disponible en:      http://consinergia.blogspot.com/2007/07/que-es-el-rapport.html

·   López, E. Coaching éxito personal – Rapport. La base de un buen entendimiento. Internet. Disponible en:   http://www.coachingexitopersonal.com/coaching-exito-personal-de-vida/rapport-la-base-de-un-buen-entendimiento/